北京市西城区某黄金饰品销售人员告诉本报记者，“春节效应”在黄金市场上展现的非常明显，节前饰品琳琅满足，消费者簇拥在展台前，而节后则比较冷清，一天的销售额可能不及节前（每天）的十分之一；从往年情况来看，恢复到正常的销售状态可能要等到二季度以后了，除非黄金价格出现大的波动。
节前展台每天销售几十万元
春节期间，国际黄金价格走势跌宕，但对于黄金现货市场销售来说未曾引起较大影响。《证券日报》记者日前实地走访了北京西城区多个黄金市场发现，现货黄金的销售情况在春节前后呈现较大差异，节前火爆的场面在节后荡然无存，与此对应的则是冷清了许多。
以黄金饰品著称的北京菜市口百货市场，坐落于西城区广安门内大街，商场上下四层均以黄金、珠宝、钻石、翡翠、银饰等为主要销售商品。据了解，菜百商场一层以黄金饰品销售为主，春节前平均每个柜台日均销售额高达几十万元，最高的柜台日均销售百万元也很正常；不过，在春节后本报记者走访发现，节前的火爆场面已经不在了，虽然也有消费者在商场内来回穿梭，但更多的是以看热闹为主。
“这几天肯定没法跟春节前比了，节前人山人海的，整个商场都是人，连站的地方都没有。”菜百商场一位销售人员说，有好多的柜台一天都卖了上百万元的，平均下来每个柜台每天就算没有上百万元也有几十万元；不过，这几天就冷清多了，主要是还是放假期间，好多人还没过完年呢。
据悉，黄金饰品中，最为消费者青睐的当属项链、戒指、耳环、手链等饰品，且主要消费对象都是在50岁左右的大叔大妈，但也有年轻人对时尚类的黄金饰品较感兴趣，例如儿童对生肖属相的黄金饰品，即将结婚的情侣对黄金展示品更喜欢等。
《证券日报》记者通过对菜百商场一层最中间的黄金饰品柜台观察发现，在近20分钟的时间里，仅有三个消费者上前盘问，但最终都没有购买，且该时段为晚间高峰时期，多数时间消费者都是来回穿梭、漫无目的的看热闹。从该柜台销售人员处了解到，黄金饰品的销售情况与价格波动并无太大关联，尤其是在节庆长假时期，除非黄金价格波动特别大，才会有一些大叔大妈抱着投机的心理来买实物金。
通过了解，当日菜百商场的足金按照349元/克的价格出售，足金999、足金摆件、铂金P1950、铂金P1990等类别，分别按照353元/克、383元/克、315元/克和325元/克的价格销售，这个价格在春节前后都未有变动。
“我们商场的黄金价格都是按照每天国际市场的黄金价格来定的，虽然长假期价国际黄金价格有所波动，但现货市场的价格都不会太大调整。”菜百商场一位售后人员告诉记者，而一些做工精致的摆件或展示品，手工费也没有收取，统一算在了黄金销售价格中。
随后，《证券日报》记者又来到了西城区西单的君太百货商场，其一层黄金珠宝销售区更为冷清，在诸多知名黄金品牌的专卖区内，整体未有几人走动。记者向某黄金品牌销售人员询问发现，节后几天并没有太多购买黄金饰品的消费者，主要都是集中在节前的几天。
促销活动花样百出
虽然黄金市场在节前节后呈现出较大差异，但商家的销售热情却并不低。通过对几处黄金品牌的销售了解发现，无论是在节前还是节后，商家的促销活动都一直在进行，有的商家推出抽奖活动，有的商家推出新老顾客会员积分活动，还得商家更是采用“满减活动”。
以菜百商场为例，在春节活动中，推出了新年福利券、会员积分欢乐兑、满额抽奖、买金送“银”、黄金“锦鲤”迎幸运等活动；此外，还在加入了热点元素，推出了新款“小猪佩奇”等系列饰品。
与此同时，在饰品的类别方面，商家还根据不同人群推出不同产品，例如有商家特别推出贺岁饰品、祈福饰品、儿童饰品、婚庆饰品等，凡对黄金饰品有特殊偏好者，商家都能够满足。
《证券日报》记者在走访中发现，虽然常规的促销活动样式并不少，但在黄金销售的价格方面，也会有新的花样呈现。例如，菜百首饰销售的黄金饰品，均不收取加工费或包装费，一口价将其他收费项目包括在内，而在君太百货的多个黄金品牌店中，不同黄金饰品的加工费收取标准也不一样，基本是按照饰品的差异化来确定的。
“我们品牌的黄金饰品收取加工费标准都不一样，主要是看这个饰品的价格和加工工艺来定的。”君太百货某黄金品牌专卖店销售人员说，“我们店里的黄金饰品价格也比较偏高，今天的黄金价格是369元/克，但同时也有促销活动，一旦购买每克金会降20元。”
通过对多个黄金饰品销售人员了解到，现货黄金市场的“春节效应”还是很明显的，节前销售最为火爆，节后会冷清一些；一般来说，每年的二季度以后，现货金的销售情况才会回暖，但也得看黄金价格的波动情况，一旦遇到下跌较大的行情，还是会有很多消费者前来购买具有投机性的黄金物品。
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